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    乐天堂游戏下载登录产品市场拓展办

    关于建立全国浙商营销网络试点工作方案

    关于建立全国浙商营销网络试点工作方案

             一、试点范围
      省外安排北京、辽宁、四川三省市作为首批试点;省内安排杭州、宁波、温州、金华四市作为首批试点。
      二、试点时段
      2009年8月-2010年1月。
      三、工作目标
      1、组织省内外供需双方建立乐天堂游戏下载登录产品购销渠道,签订一批长期购销合同;
      2、组织一批重点市场(商场)扩销乐天堂游戏下载登录产品,增设乐天堂游戏下载登录产品展示展销窗口和直销平台;
      3、探索建立浙商营销网络工作机制、信息平台和对接平台,总结形成试点工作经验。
      四、主要任务
      1、建立组织机制。省协作办成立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”;北京、辽宁、四川三省市乐天堂游戏下载登录天堂乐fun88官网下载建立“(××)天堂乐fun88官网下载拓展乐天堂游戏下载登录产品市场办公室[(××)天堂乐fun88官网下载乐天堂游戏下载登录产品信息中心] (以下简称“拓展办”),选定一批浙商创办和经营的重点市场(商场)设立“(××)市场乐天堂游戏下载登录产品营销中心”(以下简称“营销中心”);杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立相应的组织体系。
      2、建立工作平台。省协作办将建立全国浙商营销网络信息库,依托永康“五金博览会、义乌“小商品博览会”和成都“西部博览会”等省内外会展平台组织供需双方对接洽谈;北京、辽宁、四川三省市乐天堂游戏下载登录天堂乐fun88官网下载建立全国浙商营销网络需求信息子库,编制乐天堂游戏下载登录产品需求子目录,配合省协作办组织的对接活动,组织开展具有自身特色的专项对接洽谈活动;杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立全国浙商营销网络供货信息子库,编制本市名优特新产品子目录和急需拓展产品子目录,配合省协作办组织的对接活动,组织开展本市专项对接洽谈活动。
      3、开展绩效评估。评估试点绩效,总结试点经验,研究制订全国浙商营销网络全面实施方案,研究制定绩效考核办法。
      五、拓展办的设立
      拓展办设在天堂乐fun88官网下载秘书处,由秘书处负责人兼任拓展办负责人,聘请1-2名专职工作人员。拓展办接受省协作办和天堂乐fun88官网下载的双重指导,人事管理以天堂乐fun88官网下载为主。拓展办(信息中心)设立程序:制订方案——配置人员——明确职责——考察批准——挂牌运行。
      六、营销中心的选定
      各拓展办选择3-5家浙商市场(商场)作为拓展乐天堂游戏下载登录产品市场营销中心。营销中心的选定条件:具有较大的经营规模、较广的市场辐射面、较高的乐天堂游戏下载登录产品销售率。营销中心的选点要注重经营门类的相对集中,注重已建市场与新建市场的结合。营销中心的选定程序:拓展办考察——报送相关资料——省协作办核准——签订协议——挂牌运行。
      七、绩效评估
      1、产销对接渠道的建立情况;
      2、长期购销合同签订的数量;
      3、扩销乐天堂游戏下载登录产品的金额;
      4、乐天堂游戏下载登录产品直销点的新增数量和金额;
      5、试点经验的总结和推广。
      八、经费安排
      1、省协作办将考虑安排启动经费,适当补助三省市乐天堂游戏下载登录天堂乐fun88官网下载用于拓展办的工作经费。
      2、省协作办组织的对接活动,其活动经费由省协作办筹措。
      3、各市协作办、拓展办组织的专题活动,其经费自行筹措。
      九、工作计划
      8月7日前,制定《全国浙商营销网络试点工作方案》,筹备建立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”。
      8月14日前,召开领导小组第一次会议,进行工作部署。
      8月31日前,省协作办指导拓展办的建立和营销中心的选定,制定全国浙商网络信息库和信息对接平台的建设方案,制定对接活动和绩效评估的专项细化方案;北京、辽宁、四川三省市乐天堂游戏下载登录天堂乐fun88官网下载制订工作计划,筹建拓展办,选定营销中心,报送相关材料;杭州、宁波、温州、金华四市协作办制订工作计划,建立相应的工作体系,启动供货信息库的建设。
      9月15日前,省协作办指导信息库和信息平台的建设;各拓展办建立需求信息子库,编制乐天堂游戏下载登录产品需求子目录,按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案;各市协作办建成供货信息子库,编制供货产品子目录,按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案。
      9月26日-28日,依托永康“五金博览会”,省协作办组织第一次对接活动,各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
      10月16日-20日,依托成都“西部博览会”,省协作办组织第二次对接活动,各市协作办组织有关市场和企业与四川省乐天堂游戏下载登录天堂乐fun88官网下载、营销中心和浙商对接洽谈。
      10月21日-25日,依托义乌“小商品博览会”,省协作办组织第三次对接活动,各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
      11月-12月,根据供需双方的要求,继续组织开展专题对接活动;配合三省市新建市场(商场)在乐天堂游戏下载登录招商;引导开展网上购销洽谈。
      2010年1月底前,完成绩效评估和经验总结。

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